Sales Manager Ict vacatures in Ede

Sales Director Nederland @ Momentum EMEA

Locatie: Ede, hybride

Locatie: Ede / Hybride

Momentum | Ondernemend leider in internationale B2B sales

Momentum EMEA (voormalig Horizon Telecom) helpt internationale organisaties hun klantbeloftes

We leveren telefonie-, internet- en security-oplossingen voor groeiende bedrijven die

We zijn onafhankelijk en leveren altijd twee oplossingen voor elk probleem.

Met één aanspreekpunt voor alle diensten internationaal, één factuur en één team doen we het

gewoon anders en maken we onze klanten blij.

Sinds twee jaar maken we deel uit van een internationale groep.

logo, van binnen zijn we nog steeds dezelfde nuchtere, snelle en pragmatische club uit Ede (70

Geen politiek, geen dikke rapporten, gewoon doen wat werkt.

actiegerichtheid, duidelijkheid, humor en resultaat.

Onze klanten waarderen ons om onze daadkracht en persoonlijke benadering.

Onze ambitie is namelijk groot, maar helder: verdere internationalisatie, stevige

groei en het bouwen aan een schaalbare operatie die onze belofte aan klanten én collega's

Als Sales Manager EMEA ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële performance binnen de

Je geeft richting aan omzetgroei, new business en klantuitbreiding en bouwt verder aan een

Je bent zichtbaar, besluitvaardig en leidt door voorbeeldgedrag.

Je stuurt een multidisciplinair team aan bestaande uit New Business Managers, Account Managers,

Binnendienst, Solution Architects en Partner management (in totaal 20 fte).

samen met Marketing, Finance, Service Delivery en Project Management.

• Realiseren en overtreffen van de vastgestelde sales doelstellingen (budget, commit &

  upside).

• Ontwikkelen en uitvoeren van een duidelijke commerciële strategie voor:

  o Behoud en uitbreiding van bestaande klanten

• Vormgeven en borgen van een duidelijke sales way-of-working, waaronder:

  o Pipeline management, forecasting en deal kwalificatie

  o Wekelijkse rapportages en CRM-discipline

  o Structuur in teammeetings, 1-op-1's en performance reviews

• Sterke sturing met marketing op de bewerking van de prospect base (Account Based

  Marketing) via zowel offline (events, e.d.) als online (LinkedIn Sales Navigator, content, e.d.)

• Leidinggeven met impact: coachen, ontwikkelen en aanspreken op prestaties.
• Samen met HR verantwoordelijk voor werving, on-boarding, training en performance
• Opleveren van sterk data gedreven rapportages richting management/directie:

  o 30-60-90 dagen forecast

  o Maand-, kwartaal- en halfjaar outlook

  o Commit, upside en pipeline-ontwikkeling

  o Voorspellende nauwkeurigheid van ±5%

• Acteren als ambassadeur van Momentum:

  o Extern: actief inzetten van je eigen netwerk in corporate Nederland en internationaal

• 10+ jaar ervaring in B2B sales, waarvan meerdere jaren in een leidinggevende rol.
• Aantoonbare ervaring als dealmaker: je hebt zelf complexe deals gesloten.
• Ervaring in internationale telecom / technologie omgevingen is vereist.
• o New business (new logo's)

  o Omzetgroei en klantbehoud

  o Structureel overscoren van targets

• Ervaring met het verkopen van network management SD-WAN of networking security

  (firewalls) of IT.

• Ervaring met het verkopen van connectiviteitoplossingen (voice en data) is mooi
• Een sterk ontwikkeld C-level en senior management netwerk binnen corporate en
• Ervaring met het opstellen en uitvoeren van commerciële plannen én het meenemen van je

  team in visie en executie.

• Sterk analytisch vermogen en ruime ervaring met data gedreven sales sturing.
• Ondernemende mindset: zelfstandig, energiek en comfortabel in een organisatie met korte

  lijnen en veel verantwoordelijkheid.

• Empathisch leider die mensen weet te verbinden en te ontwikkelen.
• Minimaal HBO+/Bachelor werk- en denkniveau.

• Heb je een helder beeld van de sterke en ontwikkelpunten binnen het team en onderneem je
• Heb je alle key klanten en partners ontmoet en ben je actief betrokken bij klant- en prospect
• Weet je wat er nodig is per account en realiseer je samen met de sales de doelstellingen

• Is er een voorspelbare sales cadans (30-60-90 dagen, commit & upside).
• Zie je zichtbare verbeteringen in performance, samenwerking en klantbeleving.

Onze kernwaarden, vertaald naar jouw leiderschap

Wij geloven sterk in het principe van de A-speler. Iemand die niet alleen inhoudelijk hoog scoort, maar

ook een sterke vertegenwoordiger van onze kernwaarden is.

gedrag dat we bij deze specifieke rol vinden passen:

★Bring a Personal Smile: Je brengt energie en plezier. Je viert successen, checkt in bij mensen en

★Yes, I Can: Je pakt problemen aan vóórdat ze knellen. Je brengt rust, houdt tempo en komt zelf in

★Help Someone as You'd Like to Be Helped: Je helpt anderen groeien door duidelijkheid en

Je deelt kennis en stimuleert samenwerking.

★Act Like an Owner: Je denkt vooruit, neemt verantwoordelijkheid en stuurt bij als iets niet klopt, ook

Bij Momentum EMEA begrijpen wij dat blije medewerkers zorgen voor blije klanten.

zorgen wij goed voor elkaar en is het een team effort. Je staat nooit alleen voor een probleem: er is

altijd een collega die samen met jou de klant wilt helpen.

serviceteam en de rest van de organisatie.

een gezonde, informele en hybride werkomgeving, waar veel wordt gelachen.

belangrijk dat je met plezier naar kantoor komt.

Elke vrijdagmiddag starten wij met verse hamburgers van de

Green Egg en sluiten wij de week af met een borrel.

ontspannen bij de masseur of de kapper of kun je ontladen tijdens de sportles op maandagmiddag.

Naast veel lachen en ontspannen, werken wij ook hard om onze klanten blij te maken.

Momentum EMEA zetten wij altijd een extra stap en helpen onze klanten ook als het probleem niet

• Een prachtig competitief salaris waar je blij van wordt inclusief bonus
• Lease auto met parkeerplek
• Goede secundaire voorwaarden, zoals een prima pensioenplan aangevuld met extra
• Laptop en telefoon;
• Product specifieke trainingen, plus een persoonlijk opleidingsbudget.
• Op vrijdag de beste hamburgers van de Green-Egg;
• Een jonge, ambitieuze omgeving waarin klanten en jouw ontwikkeling centraal staat;
• Meerdere evenementen per jaar met het team;
• Wekelijks op maandagmiddag een sportles;
• Tweewekelijks een masseur en een kapper.

Neem contact op met .

The AccelerationGroup ondersteunt organisaties om hun commerciële uitdagingen te realiseren en de uitvoering van plannen, visie en projecten te versnellen. Executie staat centraal bij onze pragmatische en resultaatgerichte aanpak.

1077XV Amsterdam

Neem contact op