hbo vacatures in Heeten

Business Solutions

Afstudeerstage Internationale Marktanalyse & Toetredingsstrategie

Over IronCAD

IronCAD is een krachtige 3D CAD-oplossing die wereldwijd wordt ingezet in sectoren zoals interieurbouw, machinebouw en metaalbewerking. Hoewel IronCAD internationaal al wordt verkocht, zijn er in een aantal Europese landen nog geen actieve resellers of verkoopstructuren aanwezig. Dat biedt kansen en daar ligt jouw afstudeeropdracht.

De opdracht

Voor de internationale uitrol van IronCAD willen wij onderzoeken welke markttoetredingsstrategie het meest effectief is per land. Een reseller-netwerk lijkt logisch, maar we staan open voor meerdere opties. Jij onderzoekt wat in één specifiek land de beste route is.

Je gaat onder andere:

• Een markt- en concurrentieanalyse uitvoeren binnen één gekozen land (bijv. Griekenland, Turkije, Spanje, Portugal, Frankrijk of België).
• Onderzoeken welke markttoetredingsstrategie het meest kansrijk is, zoals:
  • reseller-netwerk
  • direct sales
  • partnerships
• Uitwerken hoe de marketingmix (4P's) moet worden ingericht voor dat land.
• Onderzoeken of lokale aanpassingen nodig zijn: product, prijsstrategie, licentiemodel, service, taal, juridische eisen.
• Indien een reseller-model geschikt blijkt:
  • Hoe vind je resellers?
  • Welke profielen passen bij IronCAD?
  • Hoe leiden we ze op en ondersteunen we ze?
  • Waar liggen hun potentiële klanten?

Je advies bepaalt uiteindelijk hoe IronCAD dat land gaat betreden en groeien.

Wat is er al?

Onze website ironcad.eu is gelanceerd en beschikbaar in meerdere talen (Engels, Duits, Grieks, Turks). Er is al internationale ervaring, maar in sommige landen ontbreekt nog een actieve resellerstructuur.