Techniek vacatures in Delft

Over JB Hydroponics

JB Hydroponics is een compacte, internationaal opererende specialist in hightech hydroponics- en teeltsystemen voor groenten, kruiden, zachtfruit en jonge planten. We ontwikkelen en leveren complete, duurzame en water-efficiënte oplossingen, ondersteund door eigen engineering, R&D, QA/QC en jarenlange internationale projectervaring.

JB Hydroponics maakt onderdeel uit van Atrium Agri, een sterk collectief van bedrijven met o.a. bedrijven als Bom Group, VB, Havecon, PB tec en VH Systems die samen de volledige keten binnen de glastuinbouw bedienen.

Vanwege het aanstaande pensioen van onze oprichter en DGA ontstaat er ruimte voor een nieuwe commerciële leider die onze internationale positie verder gaat uitbouwen.

International Accountmanager

Standplaats: Bergschenhoekl (NL) – internationaal georiënteerd
Dienstverband: Fulltime
Reisbereidheid: 30–50% internationaal
Per direct beschikbaar vanwege pensionering DGA

Wat ga je doen?
Als International Account Manager ben jij het nieuwe commerciële gezicht van JB Hydroponics. Je combineert techniek, commercie en samenwerking en weet onze oplossingen wereldwijd bij de juiste partijen op de kaart te zetten. Binnen de functie ben je op verschillende vlakken actief.

Internationale verkoop en relatiebeheer

• Opbouwen en onderhouden van wereldwijde klantrelaties.
• Verkopen van complete JBH-totaaloplossingen (hydroponics, substraten, trays, watermanagement, maatwerk).
• Voeren van technische en commerciële gesprekken op decision-maker- en teeltmanagementniveau.
• Bewaken van marges, contracten, voorwaarden en scopes.
• Rapporteren aan de Group CCO van Atrium Agri.

Marktontwikkeling

• Analyse van marktontwikkelingen, concurrenten en groeisegmenten in hydroponics, vertical farming en protected horticulture.
• Signaleren van wereldwijde trends en deze vertalen naar productontwikkeling, R&D en nieuwe concepten.
• Adviseren over innovaties, configuraties en nieuwe proposities.

Vertaling naar interne teams

• Heldere overdracht van commerciële afspraken naar engineering, R&D, QA/QC en projectvoorbereiding.
• Bewaken van technische, logistieke en kwalitatieve uitvoering van verkochte projecten.
• Continu managen van klantverwachtingen.

Samenwerking binnen Atrium Agri

• Meewerken binnen commerciële overleggen en bid-teams van Atrium Agri.
• Samenwerken met Bom Group, VB, Havecon, PB tec en VH Systems om geïntegreerde oplossingen te realiseren.
• Bijdragen aan uniforme klantinformatie, gedeelde salesstandaarden en gezamenlijke marktbenadering.
• Ondersteunen van Atrium’s lifecycle revenue strategie (service, upgrades, FMGG).

Opbouwen van een distributienetwerk

• Identificeren en selecteren van distributeurs, dealers en agenten in nieuwe markten.
• Opstellen van distributiecontracten, prijsstructuren en serviceafspraken.
• Organiseren van training en performance-monitoring van het netwerk.
• Bouwen aan schaalbare, commerciële groei wereldwijd.

Wie zoeken wij?

Een commercieel persoon welke technisch goed is onderlegd met de navolgende kwalificaties:

• HBO/WO-werk- en denkniveau, bij voorkeur richting techniek, tuinbouw, CEA of werktuigbouwkunde.
• 5–10 jaar internationale commerciële ervaring in een technische of hightech omgeving.
• Sterke affiniteit met hydroponics, teeltsystemen, kastechniek of agritech.
• Ervaring met internationale projecten, besluitvormingsprocessen en complexe klantdynamiek.

Verder heken je je in het volgende:

• Je bent ondernemend, overtuigend en communicatief sterk.
• Je bent goed in het bouwen van duurzame relaties en wekt vertrouwen bij beslissers en gebruikers.
• Je schakelt gemakkelijk tussen boardroom, teeltvloer en engineering.
• Je denkt in oplossingen, overzicht en resultaten.
• Je hebt oog voor details, maar houdt altijd de strategische lijn voor ogen.
• Je past in een innovatieve, samenwerkingsgerichte omgeving.

Wat bieden wij?

• Een sleutelrol in de verdere professionalisering en internationale groei van JB Hydroponics.
• Een hecht kernteam van acht collega’s, met de slagkracht van de Atrium-organisatie daarachter.
• De kans om nieuwe markten te openen en een distributienetwerk op te bouwen.
• Intensieve samenwerking met engineering, R&D en QA/QC én met de Atrium-partners.
• Een internationaal, ambitieus werkveld met ruimte voor initiatief en ontwikkeling.
• Marktconforme arbeidsvoorwaarden en doorgroeimogelijkheden binnen Atrium Agri.