Handel of Groothandel vacatures in Schoonrewoerd

Select which cookies you accept

Strictly necessary

Vendors Teamtailor, Ogury

Marketing

Sales and Marketing · Netherlands, Utrecht

Senior Bid Manager

Apply for this job

Wat je doet als Senior Bid Manager

Ben jij iemand die graag een centrale rol binnen een organisatie vervult door verschillende afdelingen te verbinden? En ben jij de degene die zicht thuis voelt in een dynamische, internationale omgeving en op een proactieve wijze het voortouw neemt in het bid proces?

Als onze Senior Bid Manager zorg je ervoor dat ons bedrijf reageert op klantverzoeken voor offertes (RFP's) en verzoeken om informatie (RFI's). Je stuurt het bid team actief aan en zorgt ervoor dat iedereen professioneel en tijdig bijdraagt. Je bewaakt de voortgang, monitort risico's en doet voorstellen om die risico's te beperken.

Daarnaast beheer je het proces van go-no-go-beslissingen binnen het Deal Approval Committee (DAC) en lever je kwantitatieve inzichten voor deze beslissingen en voor de winstgevendheid van offertes. Deze DAC voer je samen uit met de Director Commercial of Head of Presales.

Als Senior Bid Manager heb je de volgende verantwoordelijkheden:

• Het monitoren van tenderportalen om tijdig nieuwe RFI's en RFP's te identificeren.

• Het opzetten en beheren van het biedproces, inclusief tools om kosten, schrijftijd en winstgevendheid te berekenen.

• Het verstrekken van een overzicht van de win/verlies-ratio en het actief analyseren van resultaten om de winratio te verbeteren, inclusief het inzetten van AI-tools om biedingsantwoorden te analyseren en gerichte verbeterpunten te identificeren.

• Het voorzitten van de wekelijkse DAC-vergadering en zorgen dat alle inzichten beschikbaar zijn voor besluitvorming.

• Het beheren en onderhouden van een bibliotheek met standaardvoorstellen om het bid proces te verkorten.

• Het voorzitten van het virtuele tenderteam voor elke RFI/RFP en zorgen voor tijdige input van alle leden en het bewaken van de voortgang om deadlines te halen.

• Salescollega's uitdagen bij het beantwoorden van de RFI/RFP om tot het best mogelijke voorstel te komen dat aansluit bij de uitdagingen van de klant.

• Het bid proces aansturen vanuit een sales-perspectief.

• Zorgen voor maatregelen zodat voorstellen voldoen aan de klantwensen en aan de hoogste kwaliteitsstandaarden.

• Samenvattingen en updates over biedingen aan het management verstrekken en indien nodig direct escaleren naar de Head of Presales of de Director Commercial.

• Samenwerken binnen Orange Cyberdefense Global met je Bidmanager collega's van andere landen.

Werken bij Orange Cyberdefense

Orange Cyberdefense is de cybersecurity-expert binnen de Orange Group en een toonaangevende speler in de IT-branche. Wij leveren onze producten en services in meer dan 160 landen en beschikken over ruim 25 jaar ervaring in informatiebeveiliging. De organisatie is internationaal, innovatief en altijd in beweging, met een sterke focus op samenwerking en plezier op de werkvloer.

Bij Orange Cyberdefense is de sfeer informeel en collegiaal. We werken hard, maar lachen net zo hard! We geloven dat je samen het beste resultaat bereikt wanneer je met plezier naar je werk gaat.

De Bid Manager maakt deel uit van het Presales team en rapporteert aan de Manager Presales. Belangrijke stakeholders zijn Presales Consultants, Account Managers, Managers Sales en Inside Sales specialisten.

Wat mag je van ons verwachten?

• Een marktconform startsalaris en bonus.

• Mobiliteitsvergoeding (keuze voor leaseauto).

• Tijd en budget om jezelf te ontwikkelen; jij bepaalt samen met jouw manager waar je in wilt groeien.

• 28 vakantiedagen plus twee bedrijfssluitingsdagen.

• Goede pensioenregeling en verzekeringen.

• Teamuitjes en informatieve sessies (o.a. research days).

• Uitgebreide ontwikkelings- en doorgroeimogelijkheden binnen een dynamisch team.

Jouw kennis en vaardigheden

• Minimaal een HBO-bachelor of gelijkwaardig.

• Werkervaring in een commerciële afdeling.

• Minimaal 7 jaar werkervaring als (Senior) Bid Manager.

• Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

• Sterke analytische vaardigheden om complexe situaties te analyseren.

• Doorzettingsvermogen, nooit opgeven.

• Sterke organisator.

• Stressbestendig om met deadlines om te gaan.

• Goede ervaring met MS Office Suite.

• Ervaring met AFAS en Salesforce.

• Hands-on mentaliteit en can-do attitude, aanpakken en realiseren.

• People manager, weet collega's in beweging te krijgen.

• Helikopterview om het totaalplaatje te overzien en de juiste prioriteiten te stellen.

Locatie

Ons kantoor staat in Utrecht, uitstekend bereikbaar met het openbaar vervoer en de auto (P&R).

Wij hanteren een hybride werkmodel waarbij je deels thuis en deels op kantoor werkt. Je spreekt samen met je team af hoe jullie de werkweek het beste indelen, met oog voor zowel de functie-eisen als jouw persoonlijke voorkeuren.

Interesse?

Het doorlopen van een online assessment maakt onderdeel uit van het aannameproces.

Senior Bid Manager

Loading application form

Career site

Already working at Orange Cyberdefense?