Key Account Manager vacatures bij Envitron

Spring naar content

Envi.Docs Asset bibliotheek

Linkedin page opens in new window

Envitron

Slime energieoplossingen voor bedrijven die willen verduurzamen. Meet energiestromen, schakel uw opgewekte energie of verbind meerdere energie assets.

• Voor wie
  • Zakelijke energieverbruikers Tijdens het realiseren van jouw groeiambities loop je al gauw aan tegen de mogelijkheden van jouw netaansluiting. Wat nu?

Senior Accountmanager Energietransitie

Je bent hier:

1. Vacature
2. Senior Accountmanager Energietransitie

Wil jij graag zinvol bezig zijn door de transitie naar duurzame energiesystemen mogelijk te maken? Ben jij toe aan een avontuur bij een scale-up waar we samen werken aan hoogwaardige oplossingen die het verschil maken in de energietransitie?

Lees dan verder, want bij Envitron doe je dit iedere dag.

Wat ga je doen?

Als Senior Accountmanager Energietransitie ben jij het commerciële aanspreekpunt voor onze grotere klanten en prospects. Je combineert het ontwikkelen van new business met het versterken van bestaande relaties en weet inhoud, strategie en uitvoering goed te verbinden. Je ziet continu nieuwe kansen in de duurzame energiemarkt en benadert gericht potentiële klanten. Daarnaast voer je stevige onderhandelingen met inkopers en beslissers bij grote spelers en breid je bestaande accounts uit van een basisproduct naar aanvullende diensten.

Samen met de klant breng je hun vraag helder in kaart en vertaal je deze naar passende oplossingen. Je beheert actief de commerciële pijplijn en bewaakt de opvolging. Daarnaast neem je collega's mee in operationele en tactische sales, zodat het team als geheel groeit.

Je werkt nauw samen met de binnendienst en technische specialisten, waardoor inhoud, techniek en commercie goed op elkaar aansluiten. Je verkoopt geen standaard producten, maar biedt oplossingen voor echte klantproblemen.

Een werkweek ziet er ongeveer zo uit:

Ongeveer drie dagen per week ben je onderweg: Je spreekt klanten, voert onderhandelingen en bouwt aan sterke relaties. De andere twee dagen werk je op ons kantoor in Groningen. Daar duik je samen met de binnendienst in de pijplijn, spot je nieuwe kansen en bereiden jullie deals voor.

Je komt terecht in een hecht salesteam met drie collega's op de binnendienst en één accountmanager in de buitendienst. Elke dag bouwen we met veel energie aan ons vooruitstrevende energiemanagementplatform. Bij Envitron draait alles om samenwerken. We krijgen de ruimte om écht innovatieve producten te ontwikkelen. Dit zijn oplossingen die impact hebben en de wereld stap voor stap een beetje beter maken.

Wie ben jij?

Jij hebt in de eerste plaats een klik met onze missie: door het versnellen van de energietransitie, concreet bijdragen aan een mooiere wereld.

Dankzij je brede ervaring in sales weet je zowel nieuwe kansen overtuigend te converteren, als strategische relaties op senior niveau te verdiepen. Je kent het spel van onderhandelen met inkopers, weet hoe besluitvorming werkt bij grotere organisaties in de energiemarkt en je vindt het leuk om jouw kennis over te dragen aan anderen.

Je combineert daadkracht met een ontspannen, evenwichtige houding. Je viert successen samen en brengt structuur in de dagelijkse praktijk van sales.

Harde eisen voor deze functie zijn:

• Minimaal hbo werk en denkniveau;
• Ruime sales ervaring in een B2B omgeving;
• Aantoonbare ervaring in een commerciële functie, binnen de energietransitie, duurzame energie of een technisch domein;
• Sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk;
• Je bent in het bezit van een rijbewijs B.

Daarbij heb je uitgebreide kennis van en ervaring met:

• Het opbouwen en beheren van een commerciële pijplijn, van lead tot en met langdurige klantrelatie;
• New business acquisitie en het openen van nieuwe markten;
• Key accountmanagement en contractafspraken;
• Je hebt affiniteit met omgevingen waar commerciële en technische disciplines nauw met elkaar samenwerken.

Verder vinden we het een sterke pré als je kennis en ervaring hebt met:

• Het werken met AFAS, HubSpot of vergelijkbare CRM en ERP systemen;
• Het coachend begeleiden van een compact salesteam;
• Het meedenken over commerciële strategie en marktbenadering in een scale-up context.

Competenties die essentieel zijn om deze functie goed uit te kunnen voeren zijn:

Jij bent op de hoogte van huidige en toekomstige marktontwikkelingen en weet daardoor voorstellen te doen die niet binnen de gangbare paden liggen, maar wel haalbaar zijn.

Je krijgt energie van het voeren van inhoudelijke, constructieve discussies met collega's, klanten en vakgenoten over nieuwe commerciële kansen en slimme toepassingen van energiemanagement technologie.

Jij begrijpt als geen ander dat de klant centraal staat. Of het nu gaat om het luisteren naar hun behoeften of het zoeken naar de beste oplossing, jij hebt altijd oog voor wat de klant echt nodig heeft. In je werk ben je proactief in het onderhouden van relaties en zorg je ervoor dat klanten zich gehoord en gewaardeerd voelen.

Netwerken gaat je van nature af. Je bouwt moeiteloos waardevolle relaties op en weet precies wanneer je welke contacten inzet om commerciële kansen te vergroten.

Dankzij jouw verbindende aanpak weet je zowel externe partnerships als interne samenwerking te versterken, wat direct bijdraagt aan het realiseren van de ambities van Envitron.

Waar kom je te werken?

Envitron is een snel groeiend Gronings technologiebedrijf, met als missie om lokaal beschikbare energie zo optimaal mogelijk te benutten. Dit door de ontwikkeling van oplossingen voor de energietransitie en altijd met focus op verduurzaming. Wij zijn trots op de bijdrage die we leveren aan een mooiere wereld door middel van onze energiemanagement oplossingen. Bij Envitron maak je het verschil en werk je actief aan een groenere toekomst.

Onze technologie stelt klanten in staat om energiestromen te meten en aan te sturen, variërend van PV-omvormers en warmtepompen tot batterijopslagsystemen. We zijn vastbesloten om de nummer 1 leverancier van energiemanagementsystemen in Nederland te worden!

In de afgelopen 10 jaar hebben wij een oplossing ontwikkeld die altijd al effectief was voor het positief aanpakken van het energietransitie vraagstuk. Echter zien we dat de markt dit probleem de laatste jaren ook erkend. Dit stelt ons in staat om onze sterke organisatie nu op te schalen. Zowel op technisch vlak, projectuitvoering, als IT, sales en andere afdelingen. Het is tijd voor duurzame groei, letterlijk én figuurlijk!

• Altijd afhankelijk van jouw kennis en ervaring;
• Wij zijn bij voorkeur op zoek naar een collega voor een fulltime dienstverband (40 uur);
• Jaarlijks ontvang je 8% van je brutoloon in de vorm van vakantiegeld;
• Jaarlijkse winstdeling: wij geloven dat als het goed gaat met Envitron het ook goed hoort te gaan met jou;
• Flexibele uren: Of je nu juist graag om 6:00 begint óf om 9:00 het kan allemaal. We geven jou de vrijheid en verantwoordelijkheid, die hoort bij een volwassen werkrelatie. Wij zijn overtuigd dat dit bijdraagt aan een gezonde werk / privé balans.

• Een pensioenregeling bij Zwitserleven;
• Een leaseauto van de zaak;
• Een Onkostenvergoeding: Deze bedraagt €125 en is een netto vergoeding bedoeld voor zaken als internet thuis, eten onderweg etc.;
• Bij deze functie krijg je een gloednieuwe Macbook Pro en één van de laatste versies van een iPhone of een Samsung naar keuze;
• We bieden iedereen binnen Envitron diverse opleidingsmogelijkheden aan. Deze zijn bedoeld zodat jij je beter kan ontwikkelen binnen je functie; Denk hierbij bijvoorbeeld aan een cursus elektrotechniek zodat je een beter beeld krijgt van ons technische domein. Ook kun je denken aan Certificeringen binnen je vakgebied;
• Een hoop leuke bedrijfsuitjes en gezellige borrels met een hecht team.

Wanneer jij jezelf herkent in de kennis en ervaring die wij zoeken om ons team te versterken, dan komen wij graag in contact met jou! Wanneer jij solliciteert gaat het volgende gebeuren.

Envitron biedt slimme energieoplossingen voor bedrijven om zo optimaal gebruik te kunnen maken van hun eigen energie.