Key Account Manager vacatures in Groenlo

Key Account Sales Executive - Belux

• Groenlo
• Security

Wat ga je doen?

Als Key Account Sales Executive ligt jouw primaire focus op het genereren van nieuwe klanten binnen de Belux regio (België en Luxemburg). Je zit aan tafel bij grote en bekende organisaties, zoals multinationals en publieke instanties, waar grote schaal en complexiteit samenkomen. Je speelt een centrale rol in het salesproces, waarin je leads opvolgt, klantuitdagingen analyseert en deals succesvol afsluit.

Jouw verantwoordelijkheden

Als echte hunter ben je gericht op het ontwikkelen van nieuwe business. Daarbij hoort:

• Leads opvolgen: Actief opvolgen van leads die door marketing en SDRs worden aangedragen, én zelf relevante connecties leggen met Key Accounts.;;
• Problemen identificeren: Samen met klanten en stakeholders de pijnpunten op het gebied van access management ontdekken en analyseren;
• Storytelling: Het bredere Nedap Access-verhaal overtuigend communiceren, zodat klanten de waarde van onze oplossingen begrijpen;
• Regie nemen: Het volledige proces leiden, van Discovery tot en met het sluiten van contracten. Domeinexperts (zoals Solution Consultants) op de juiste momenten betrekken om vertrouwen te winnen en de deal verder te brengen;
• Prioriteren: Focus aanbrengen door te werken aan kansrijke deals met strategische waarde. Belangrijke stakeholders identificeren en winnen voor onze oplossing;
• Duidelijke communicatie: Het team en leidinggevenden bijpraten over de voortgang van deals en om ondersteuning vragen waar nodig. Alle afspraken en dealinformatie vastleggen in HubSpot (CRM) en de pipeline accuraat beheren.

Jouw team

Je wordt onderdeel van ons Market-Solutions Team binnen onze business unit Security, samen met collega's die zowel vanuit ons hoofdkantoor (in Nederland) als op afstand vanuit verschillende delen van Europa opereren. Dit team bestaat uit commerciële professionals die actief zijn in elke fase van de klantreis. Denk aan Marketing, SDR (Sales Development Representatives), Sales, Implementatieconsultants en Customer Success.

Het Market-Solutions Team staat onder leiding van onze Market-Solutions Director en is verantwoordelijk voor de groei van onze business bij Key Accounts, met een sterke focus op SaaS-verkoop. Je wordt begeleid door onze Sales Director, met wie je wekelijks contact hebt over lopende projecten.

In deze rol werk je ook nauw samen met andere collega's op het gebied van sales, channel development en support in de Belux-regio, vanuit ons kantoor in Vilvoorde.

De communicatie met teamleden vindt zowel op kantoor als online plaats. We komen als Market-Solutions Team meerdere keren per jaar bij elkaar om ervaringen uit te wisselen, successen te vieren en plannen en voortgang te bespreken.

Ons aanbod

Als Key Account Sales Executive bij Nedap lever je een waardevolle bijdrage aan ons doel: mensen gelukkiger en succesvoller maken in hun professionele leven. Naast je salaris heb je recht op een dertiende maand, een goede pensioensregeling, en een winstdeling met de mogelijkheid om aandeelhouder van Nedap te worden. Daarnaast heb je recht op een dertiende maand, een goede pensioensregeling, en een winstdeling met de mogelijkheid om aandeelhouder van Nedap te worden. Bij ons draait alles om vertrouwen en autonomie. Daarom bepaal je je eigen werktijden en vakantiedagen. Ook hechten we veel waarde aan persoonlijke en professionele groei. Je krijgt een uitgebreide introductie en we stimuleren je om je altijd te blijven te ontwikkelen.

Vereiste ervaringen en skills

Je bent een commerciële doorzetter met een echte hunter-mentaliteit: je krijgt energie van het binnenhalen van nieuwe klanten en het bouwen van duurzame relaties. Met je uitstekende communicatieve vaardigheden en sterke persoonlijke skills weet je vertrouwen op te bouwen bij prospects en klanten. Je hebt affiniteit met consultative selling en werkt graag samen met collega's om het beste resultaat voor de klant te behalen. Je denkt in kansen, bent overtuigend, en laat je niet snel uit het veld slaan.

• Minimaal 5 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in het verkopen van (software-)diensten (subscriptions) en complexe oplossingen;
• Je hebt een hbo- of wo-diploma in een commerciële richting of vergelijkbare achtergrond;
• Je spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels, en hebt een sterke kennis van de Belgische en Luxemburgse markt;
• Doorzettingsvermogen en creativiteit om lange salestrajecten succesvol af te ronden.

Over Nedap in Security

In de beveiligingssector bieden wij een innovatieve, mensgerichte benadering van toegangsbeheer. Onze oplossingen zorgen voor een soepele doorstroom binnen organisaties en maken toegangsbeheer gericht op de beweging van mensen.

Sollicitatieprocedure

Nieuwsgierig geworden naar onze vacature voor Key Account Sales Executive? Ga de uitdaging aan! Stuur je CV en/of motivatie via de sollicitatiebutton t.a.v. . Heb je nog vragen, neem dan contact op met mij op via .

• Een assessment is onderdeel van de selectieprocedure;
• Als onderdeel van de sollicitatieprocedure vragen wij om een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG);
• Bij Nedap vertrouwen we op de diversiteit van mensen en organisaties. Een van de dingen die ons uniek maakt is onze diverse mix van mensen en culturen. Wij geloven in de kracht van ideeën en de energie van individueel initiatief. Dit is het fundament waarop onze hele organisatie is gebouwd;

• 1 .
• 2 . Het eerste gesprek
• 3 . Vervolg gesprek
• 4 . Aanbod
• 5 . High five!

Je hebt gesolliciteerd? Geweldig!

Sollicitaties via e-mail worden niet in behandeling genomen.