hbo Key Account Manager vacatures

Nederlands

AMCS

• • AMCS Platform
  • Software voor transport
  • Fleet maintenance
  • EHS-software
  • ESG-beheer
  • alle oplossingen

Strategic Key Account Director

Location Sydney

Country Australië

Category Verkoop & Marketing

Type Fulltime

Experience Senior

Language Engels

Over AMCS Group

AMCS is een wereldleider in duurzaamheidsgerichte SaaS-oplossingen, waarmee grondstoffenintensieve industrieën hun reis naar een koolstofneutrale toekomst kunnen versnellen. Ondersteund door EQT, 's werelds op één na grootste private equity-firma , een waardering die ons tot de topspelers in de duurzaamheidstechsector plaatst , wat onze marktleiderschap en snelle groei weerspiegelt.

Ons Performance Sustainability-platform wordt wereldwijd door meer dan 5.000 klanten vertrouwd om meetbare milieu- en financiële resultaten te leveren. AMCS is de toonaangevende leider in operationele ERP voor duurzaamheid

Waarom lid worden van AMCS?

Bij AMCS bieden we niet alleen banen aan, maar ook doelgerichte carrières. Je maakt deel uit van een snelgroeiend, innovatief bedrijf dat de manier waarop industrieën grondstoffen beheren, afval verminderen en operaties optimaliseren verandert. Onze cultuur is geworteld in verbinding - verbinding met onze missie, onze klanten en elkaar. Wij bevorderen een samenwerkende, ondernemende omgeving waarin uw ideeën en impact ertoe doen.

AMCS heeft gerichte overnames gedaan die ons positioneren als marktleider in Performance Sustainability binnen ANZ, en jij staat voorop in het uitbreiden van onze aanwezigheid en het verdiepen van klantrelaties.

Uw rol: Strategisch Key Account Director

Als Strategic Key Account Director bent u een senior leider die de groei van AMCS in de ANZ-regio aanstuurt door diepgaande betrokkenheid bij zakelijke klanten. Dit is een adviserende, resultaatgerichte rol waarin u samenwerkt met senior stakeholders om complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen op te lossen via onze reeks oplossingen.

Je leidt strategische accountplanning, betrokkenheid op directieniveau en cross-functionele samenwerking om langetermijnwaarde en meetbare impact te leveren.

Wat je gaat doen

• Eigenaar en bouw relaties uit met C-level en senior stakeholders binnen benoemde strategische accounts.

• Ontwikkel en voer uitgebreide accountstrategieën uit die aansluiten bij klantprioriteiten en de groeidoelstellingen van AMCS. Ken je klanten beter dan wie dan ook in het vak

• Leid kwartaalrapportages en executive cadences om de gezondheid van de account, de afstemming van de roadmap en de waardelevering te beoordelen.

• Stimuleer contractverlengingen terwijl je een consistente pijplijn van upsells en cross-sell mogelijkheden onderhoudt en verder ontwikkelt in samenwerking met Sales-, Product- en Customer Success-teams.

• Leid complexe verkoopcycli met een consultatieve, waardegedreven benadering-waardoor AMCS wordt gepositioneerd als strategische partner, niet alleen als softwareleverancier.

• Voorspel nauwkeurig en handhaaf CRM-hygiëne om zichtbaarheid en verantwoordelijkheid binnen het bedrijf te waarborgen.

• Werk samen met interne teams (Product, Engineering, Marketing, Customer Success) om op maat gemaakte oplossingen te leveren en klanttevredenheid te waarborgen.

• Volg trends in de sector en klantfeedback om productontwikkeling en go-to-marketstrategie te informeren.

• Volg en rapporteer belangrijke statistieken zoals netto-omzetbehoud, churn en klantadvocacy.

Wat Je Breng

• Bachelordiploma en 10+ jaar enterprise ERP- of SaaS-ervaring, bij voorkeur in duurzaamheid, supply chain, logistiek, transport of resource management, maar het is niet verplicht.

• Bewezen succes met het beheren van complexe, multi-stakeholderrelaties op C-niveau.

• Een groeimindset en een ondernemersgeest die voortdurend op zoek is naar nieuwe manieren om oplossingen te vinden, waarde te creëren en innovatie te stimuleren.

• Zelfgemotiveerd en gedreven, met een sterk gevoel van eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor de resultaten van je bedrijf.

• Track record van het overtreffen van quota door strategisch verkopen en langdurige klantrelaties.

• Bekendheid met verkoopmethodologieën zoals MEDDPICC, Challenger of Value Selling.

• Sterk zakelijk inzicht, analytisch denken en het vermogen om technische oplossingen om te zetten in zakelijke impact.

• Ervaring met het navigeren door complexe organisaties en het beïnvloeden van senior beslissers.

• Proactief in het genereren van pijplijnen, waarbij je outreach, inzichten en creatieve betrokkenheidsstrategieën benut.

• Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.

• Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-platforms.

• Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden

• Vermogen om te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd effectief te beheren

Waarom je het leuk zult vinden om hier te werken

• Maak deel uit van een missiegedreven bedrijf dat echt impact maakt op de planeet.

• Werk samen met een hoogpresterend, ondersteunend team dat innovatie en integriteit waardeert.

• Geniet van een flexibele, hybride werkomgeving met mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.

• Concurrerende beloning, voordelen en ondersteuning voor professionele ontwikkeling.